除了终端市场的消费习惯，渠道也会影响产品在消费者中的认知度。

玉马遮阳分管销售业务的董事、副总经理崔贵贤告诉记者，“在海外有大型商超或像‘BLINDS TO GO’这样专卖遮阳产品的线上商城等渠道，但国内的销售渠道相比国外稍微窄一些，以窗饰店售卖为主。”

国内外渗透率的差异还在于我国的功能性遮阳产业起步较晚，20世纪后期才被引入，行业格局分散、集中度不高。浙商证券研报显示，截至2019年底，全国3000余家功能性建筑遮阳行业企业中绝大多数为成品制造商，面料生产商较少。其中年销售额在3000万元以上的企业仅180余家，其余90%以上的中小规模厂商大多从事产业链中某个或某几个生产环节，在北上广江浙鲁形成了高度分工化的产业集群。

但近年来，国内也涌现了少数研发实力雄厚、生产技术和设备先进的优质企业。据信达证券研报显示，位于第一梯队的代表企业如玉马遮阳、西大门、先锋新材等十余家公司的市场份额合计占细分领域总产值20%。

国内功能性遮阳产品市场格局(图源：浙商证券)

功能性遮阳材料行业潜力较大

“欧美和澳大利亚属于成熟市场，消费群体形成了一定的购买频率，一般3-5年会再更换。而在亚洲、非洲及东南亚等地，功能性遮阳产品属于尚在成长期的品类。因此，国外的市场需求总体呈增长趋势。”崔贵贤表示，尽管国内产品市场渗透率较低，但近年国内需求也在逐步增长。

“(国内)需求变化主要体现在：一方面由于年轻人对新事物接触更快，其需求增长也更快，另一方面，由于功能性遮阳产品具备差异化优势，会对现有市场的一些存量产品比如低端布艺窗帘，形成一定的替代。”崔贵贤说。

2022年4月1日，《建筑节能与可再生能源利用通用规范》正式实施。在太平洋证券分析师丁士涛看来，功能性遮阳产品更符合国家节能降耗的要求，建筑节能改造有望提升功能性遮阳产品需求。

图源：投资者互动平台

随着过去几年国内外功能性遮阳产品需求的增长，国内相关龙头企业也不同程度受益，营收持续增长。

西大门、玉马遮阳和先锋新材三家龙头企业中，前两者的主营产品覆盖了遮光面料、阳光面料和可调光面料三个遮阳面料大类，先锋新材主营阳光面料和遮光面料(涂层面料、镀铝面料)及遮阳成品。

公开资料显示，西大门2020年至2021年的营业收入分别为3.54亿元、4.65亿元。2022年一季度，西大门营收再上台阶，同比增长23.48%。

玉马遮阳的营业收入同样增长显著。2019年至2021年，玉马遮阳营业收入逐年增长，分别为3.84亿元、3.85亿元和5.2亿元。2022年一季报显示，其营业收入仍呈上行趋势，同比增长9.64%。