“无论从事什么事业，都能打破现状。安于现状就是退步，自以为现状已经很好，就无法再突破。不求发展，明日就会失败，必须不断破坏现状，而后才能创出新的天地。”

日本·坪内寿夫

(相关资料图)

“不破不立”，像一支突击军队一样在浮浮沉沉的“战场”上随机应变，久诺新零售的“作战”方式有些特殊。

它更像是一支灵活多变的队伍，出其不意，攻其不备，一不留神，一马当先。本文是久诺新零售系列的收官之作，借此机会，笔者想更深一步解读久诺与众不同的新零售模式以及对未来的一些观察和侧望。

江苏久诺新材科技股份有限公司

1.谁是先锋与主力？

带兵打仗有先锋突击，有主力更有后援，这里对应久诺的“军队”恰到好处。我们先看近日的一个案例——

上个月，久诺新材【城市领袖 与诺同行】创富营峰会在江苏常州召开，会议聚集了久诺新材董事长王志鹏、副总裁张晓午、家装漆事业部总经理刘德文、网红联盟华中区盟主严军以及来自全国各地的超百名创富精英。

久诺新材董事长王志鹏表示：“家装涂料市场结构已经发生变化，‘存量市场’将成为涂装从业者后发式崛起的重要突破口！久诺新材将继续聚焦涂料主赛道，适应形势，坚持长期主义，与合作伙伴构建共生共创共享共赢新生态，同谱行业高质量发展新篇章，力争五年内成为全球领先的涂料品牌！”

久诺新材董事长王志鹏

会上，久诺还特邀两位已经和久诺新材达成深度合作的千万级加盟商进行现场分享。他们一个年销量1100万，稳居当地行业市场前三；一个从行业“小白”逆袭成当地头部企业。

这些优秀加盟商我们称之为“牛商”，是打下市场的先锋主力。正是在这些榜样和标杆的带动之下，久诺内部形成了一个相互学习，良性竞争的氛围，从而衍生出不断创造、创新的活力。

正因为如此，在久诺全面推行新零售的过程中，有效地避免了“同质化”，形成了属于自己的模式系统——从品牌实力、产品质量、市场拓展等方方面面所累积的集群效应，让新零售模式也成为了长远目标和长期主义。

久诺的团队分为两大“主力”，一是经销商 （上文提到的“牛商”） ，二是内部工作人员。在久诺推出的千万级大商孵化计划中，以全方位、多维度的政策，因地制宜扶持优商、大商，通过精准营销为合作商家赋能，灵活制定策略，保证商家利润，全力支持市场发展。孵化计划同时也注重以人为本、以消费者为本的战略思想，从单一的满足生活所需，向着更多附加价值发展，对品质、体验、设计、服务乃至更深层次的精神需求做出了全方位部署。 [page]

同时，久诺的蓬勃发展也离不开久诺内部团队所打造核心力量，久诺事业的每一次成功和进步，都离不开团队协同配合形成的“狼性精神”。产品从研发、生产、销售，最终来到客户手中环环相扣，缺一不可。这支队伍既拥有狼性的勇猛和一往无前，更具备团体精神和协作能力，勇于创新，不断拼搏，为共同理想和目标奋勇向前。

2.打造核心竞争力

作为行业的硬核技术派，久诺把握市场发展趋势，以“纵、深、精”的方式，在高端墙面涂装领域精耕细作，自主研发生产包括仿石涂料系列、无机涂料系列、节能装饰一体板系列、辅材配套系列四大产品体系，构筑完善产品矩阵，构建了差异化的竞争优势，助力经销商快速精准地抢占市场。正是有了完善的产品体系加上高端的品质，再嫁接新零售模式，才能汇合成独一无二的优势，打造核心竞争力。

自新零售模式公布以来，久诺在全国各地召集友商，共同在线下学习交流。先是在2023年开年在江苏常州举办新春誓师大会，以“起步即冲刺、开局即决战”的昂扬姿态，迎接崭新的2023，紧接着又召开【开门红】专场培训暨启动会特训营将目标与政策贯彻到底，扶商助市，赋能增效，聚力前行；后面又聚集西北地区合作伙伴，以“开新局、应变局、谋全局”为主题，旨在提升久诺品牌形象、重塑企业生态战略方针，以担当者的身份引领行业转型升级，推动产业健康发展，积极发挥产业链核心企业作用，与终端房地产企业达成战略合作的共赢关系……确保了每月都去一到两个城市，身体力行的为加盟商做好培训和服务。

2023年久诺新春誓师大会

想要抓住时代风口，除了充足的准备还要具备先知先觉的洞察力。久诺是率先一批进入仿石漆领域并站稳脚跟取得领先地位的品牌；在无机涂料细分领域亦是如此，更是早早提出了新零售概念的品牌。

将B端模式转化为面向C端的终端模式，我们从久诺的案例中发现有三个决定因素：一是市场环境变化，目前主流的消费趋势是“用户为王”，因此其实践的重点就是抓住用户，不断增加服务价值也是在为用户赋能的体现；二是长期思维的本心，品牌要做长期就必须积累口碑与美名，新零售模式不但能加强品牌与用户的链接，能够最大程度的发挥产品的效果，提供专业的服务保障；三是新零售本身的灵活性可以与时俱进，不断创新，能够有效的把握住未来的发展趋势，走在时代前端。

最重要的是，久诺的新零售是可实践、好落地的，并且是人人可以学习应用的——先确定好目标，组建“精锐之师”，然后通过培训或者一对一或者一对多的传授，让新零售模式发挥其最大作用。 [page]

3.聚焦涂料主赛道，坚持长期主义

“成为全球领先的涂料品牌”是久诺的终极目标和企业愿景。这里暗含两个信息：聚焦涂料主赛道和坚持长期主义。

作为高端外墙装饰领先品牌，久诺一体板全国销量以及仿石漆全国首选率遥遥领先。除了产品核心竞争力与人才集中优势外，也离不开“场地作用”。久诺的主战场既有线下，也有线上，是通过创新的营销理念和互联网思维打造的多维度空间。

在最新的发展战略中，久诺的重点是继续推动多维深化战略布局，线下布局门店 （包括特训营、培训会、零售布局） ，线上全渠道推广布局，搭建互联网全媒体矩阵。从市场机会、品牌潜力、业务组合、代理模式、运营帮扶以及大商计划等方面打造涂装产业“城市领袖”。久诺新材作为连续14年正增长的涂料品牌，持续拓宽业务边界，从全品类产品到高端外墙定制、从内墙到外墙、从小B到大B，全线增加合作伙伴盈利能力、提升久诺品牌效应！

4.打造用户为王的“一站式”服务体系

久诺以设计及解决方案为驱动，开辟了一站式外墙定制的高阶新赛道，重新定义高端外墙定制，抢占流量入口，持续让新零售发力，为消费者打造高颜值、高品质、高保障的绿色人居空间。

在房地产换挡调整、央国企加速进场、原材料价格上涨等众多压力之下，渠道与终端市场都面临着巨大考验。在此环境和背景下，久诺开始思考新的市场增长点的可能，逐渐成型。

久诺所推出的全屋整装解决方案，不再局限于外墙仿石装饰或者内墙装饰系统，还囊括防水修缮、地面地坪、屋顶装饰、门窗幕墙、节能保温、落水导水、金属轻防直至隐蔽工程等系统，甚至可以说，一座房子除了基础框架之外的所有系统，都可以交由久诺一站式解决。这也确保了新零售模式在发挥其作用的丰富性和灵活性，为扩张渠道提供了增长空间。

综上，久诺的新零售模式用一句话来概括就是重构“人货场”，且优质服务贯穿始终，通过一站式服务满足消费者的多元化需求。而未来久诺新零售将不断走向科技化、数字化、智能化、多元化，搭建更高效的服务技术平台，为消费者带来更优质的体验。